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Tendencias innovadoras de cara al 2021

La salida de este 2020 y la entrada al nuevo año es el mejor momento para emprender y llevar a cabo ideas innovadoras capaces de mejorar la sociedad. Es el momento de transformar las ideas en proyectos.

Con las complicaciones que ha acarreado la pandemia del Covid-19 y las agitaciones que está sufriendo la economía a nivel mundial, han surgido nuevos sectores prometedores que requieren de personas que quieran aportar soluciones. Esto ha provocado cambios en nuestros hábitos de consumo y de vida, abriendo con ello un nuevo mundo de oportunidades teniendo en cuenta que las mejores innovaciones han surgido de la motivación por encontrar formas de cubrir necesidades o solucionar problemas recurrentes en la sociedad.

De cara al 2021, nos encontramos con un abanico de sectores potenciales en los que innovar o invertir. A continuación presentamos 8 necesidades emergentes que podrían traducirse en oportunidades para emprendedores e inversores en la sociedad post-COVID19.

El Teletrabajo

Los recientes meses, las empresas han tenido que reaccionar con agilidad y rapidez para poder adaptarse a los recursos requeridos por la situación actual, ya que con el impedimento a la hora de acceder físicamente a las sedes corporativas por la prevención sanitaria de sus trabajadores, estos han tenido que encontrar una manera de poder seguir trabajando sin verse obligados a detener su actividad. Esto lo han hecho mediante herramientas que se han visto reforzadas como Zoom, Google Meats, Webex, Skype…

El resultado de trabajar a través de estas plataformas, en su mayoría ha sido positivo, hecho que provocará que de ahora en adelante, las empresas cuiden aún más, su parte digital para poder exprimirla al máximo, aprovechando todo su potencial y a la vez poder estar preparadas para futuros imprevistos. Este hecho brinda una oportunidad a innovar y mejorar el sistema de estas aplicaciones como modelo de negocio para ayudar a las empresas a establecer y mantener protocolos de trabajo remoto.

Formación Online

La digitalización en el ámbito educativo estaba empezando a dar sus primeros pasos cuando se ha visto forzada a formación plenamente online. Actualmente han aparecido aplicaciones como Google Classroom, Duolingo o Smartick para cubrir esta necesidad inminente.

Esto deja muchas puertas abiertas para aquellos emprendedores que tengan ideas innovadoras en relación a la enseñanza tanto infantil como adulta y para la creación y mantenimiento de servidores potentes capaces de soportar toda la carga de trabajo telemática requerida.

Ciberseguridad

Con el teletrabajo forzado de estos últimos meses, muchas empresas han sufrido ciberataques encabezados por hackers que han aprovechado el desconocimiento y el encontrarse desprevenidas para poder acceder a datos confidenciales.

Actualmente en España ya hay startups de referencia en este campo como lo son Countercraft o AlienVault. Se prevé que las empresas de ciberseguridad serán cada vez más necesarias para  aportar soluciones a este problema a la vez que deberán enfrentarse a nuevos retos, ya que con el despliegue del internet of things o la smart mobility, se abren nuevas vías de ataque.

BLOCKCHAIN

Otro sector que seguirá creciendo con fuerza y al cual se le estima un prometedor futuro es el del Blockchain.

Blockchain es una tecnología que permite intercambiar activos con valor capaz de descentralizar y verificar procesos e incluso cambiar la forma de financiamiento. Se trata de una herramienta muy potente para comunicarnos y almacenar información de forma confiable; un modelo descentralizado donde la información es de todos.

El futuro cercano del blockchain pasa por sus usos sociales o a nivel de medios, potenciándolo con el Big Data y haciendo un ecosistema de tecnologías.

Impresión 3D

La impresión 3D ha ganado popularidad estos últimos meses debido a que se ha recurrido a esta tecnología para producir material sanitario. Se prevé que esta actividad se podría extrapolar a otros sectores y abrir una puerta a la creación de cualquier tipo de productos. Con la evolución en la impresión 3D ha aparecido la posibilidad de imprimir todo aquello que se desee a un menor coste a la vez que la opción de que cada individuo pueda diseñarse sus productos a medida y gusto e imprimirlos para sí sin necesidad de acceder a una tienda para obtenerlo a un precio más elevado y con características preestablecidas por la marca.

La impresión 3D seguirá en aumento a medida que se reduzca su precio y mejoren sus funcionalidades y se ha convertido en un sector con mucho potencial y futuro.

Servicios de ayuda a colectivos desfavorecidos

Ante la situación actual, muchas personas con necesidades especiales se han visto en la situación de estar necesitados de ayuda pero con la incapacidad de acceder a ella debido a las restricciones establecidas por el gobierno. Para solucionar esta situación, startups asistenciales también conocidas como “elders” como lo son Cuidum, Cuideo han aparecido con la finalidad de conectar a estas personas con voluntarios dispuestos a ofrecerles las ayudas afectivas, sanitarias o terapéuticas requeridas.

En este aspecto, se brinda la oportunidad a seguir investigando las necesidades de este sector de la población y la mejor manera de llegar a él para poder brindar resultados satisfactorios a través de ideas innovadoras.

Actividad desde casa

La pandemia ha provocado que con el cierre de los locales de ocio, deporte y alimentación, las personas se hayan visto forzadas a realizar estas actividades en sus domicilios en la medida de lo posible. Muchos de estos negocios, han tenido la iniciativa de ser ellos quienes incentiven estas acciones a través de Instagram, Facebook, YouTube, …

Es por ello que aparece aquí una oportunidad para que esto pueda perdurar en la era Post-Covid19, ya que por incompatibilidad de horarios o por motivos personales, muchos usuarios se encontraban con la incapacidad de poder disfrutar de ciertos entretenimientos como clases en los gimnasios, falta de tiempo para cocinar de manera saludable, sostenible y casera, … Así, ha surgido la oportunidad de poder ofrecer todo este contenido en plataformas streaming para que cada usuario pueda acceder a ello cuando más le convenga hacerlo abriéndose así un nuevo mercado con mucho potencial.

Distribución

A causa de la pandemia, tanto el suministro como la producción de bienes se han visto detenidos dificultando así su distribución a los destinos requeridos. Por ese motivo se está planteando la creación de plataformas globales que utilicen tecnologías sofisticadas como 5G, Robótica y IoT (Internet of things) para conectar a múltiples compradores con sus proveedores.

Además, esta situación está favoreciendo a las compras online incrementando la demanda en empresas de comercio electrónico, factor que se traduce como otra oportunidad para aquellos que quieran aprovecharla.

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Entrevista a Abogados para tus deudas: «Es necesario que las personas tengan una segunda oportunidad, que conozcan sus derechos, sin deudas»

Buenos días y bienvenidos y bienvenidas a Oryon Universal. Hoy nos encontramos con una startup de presente y de futuro. Digo esto porqué hoy entrevistamos a Abogados para tus deudas, un proyecto con abogados y abogadas expertos en la Ley de la Segunda Oportunidad.

Muchos de vosotros os preguntaréis que es la Ley de la Segunda Oportunidad. Básicamente es una ley que ayuda a las personas a cancelar sus deudas desde el 2015. Hoy tenemos el placer de contar con Elisabet De Vargas, Josefa Salazar y Cristian Tasae. Hablaremos de emprender, de éxitos, de subidas y bajadas y de un proyecto muy ilusionante. Bienvenidos.

Elisabet, Fina, Cristian, ¿cuál es vuestra trayectoria profesional y por qué decidisteis ser emprendedores?

Elisabet: Mi socia Fina y yo trabajamos como abogadas en despachos de derecho bancario, y en un momento profesional concreto de nuestra trayectoria, nos conocimos. Y puesto que compartíamos unos mismos valores éticos y personales, tanto profesionales como de la máxima confianza decidimos emprender este nuevo negocio juntas. Este proyecto está dirigido a proteger a las personas más vulnerables porque están sobreendeudadas con bancos e incluso tienen contratos con entidades que son abusivos. Ante esta vulnerabilidad, los protegemos y además cancelamos todas sus deudas a través de la Ley de Segunda Oportunidad.

Josefa: Además coincidimos con Cristian Tanase, que ha desarrollado habilidades en marketing digital y es especializado sobre todo en derecho bancario y concursal, aunque su anterior profesión habitual era como economista. Siempre le ha fascinado lo que es el marketing digital y se ha especializado mucho en Instagram. Al conocernos sabíamos que los tres compartíamos una misma meta, los mismos valores y además la misma ilusión por crear y desarrollar. Estamos hablando de desarrollar una empresa que pudiera dar una gran calidad a nuestros clientes y ayudar a personas en situaciones complicadas.

Cristian: Y tal como decían mis compañeras, decidimos ser emprendedores porque no nos gustaba que nos pusieran límites en el aspecto profesional. Tenemos y teníamos una ética profesional y personal que deseábamos transmitir con la máxima independencia para dar un servicio de calidad y humano a nuestros clientes.

«Los tres compartíamos una misma meta, los mismos valores y además la misma ilusión por crear y desarrollar»

Y siguiendo lo que estabais comentando, ¿qué es en pocas palabras Abogados para tus deudas? ¿Cómo estáis actualmente? ¿Qué planes de futuro tenéis?

Elisabet: Abogados para tus deudas es un despacho de abogados y economistas especializados en la Ley de la Segunda Oportunidad y también en derecho bancario. Como decimos, surgió de la máxima confianza entre nosotros tres y sabíamos que juntos podíamos conseguir lo que quisiéramos, respetando siempre los valores, como he dicho antes, morales y éticos.

Josefa: En la actualidad tenemos despachos presenciales en Barcelona, en Sevilla, en Madrid, en Alicante, en Valencia y en Tenerife. Pero atendemos y prestamos todos nuestros servicios realizando tanto asesoramiento como contratación telefónica y lo que sea prestación en si jurídica de todo el procedimiento en toda España. Además, el mayor porcentaje de nuestros expedientes son sobre la Ley de Segunda Oportunidad y hasta la fecha podemos decirlo claro: hemos ganado todos los expedientes, tanto en la primera fase extrajudicial con un acuerdo con los bancos ya sea con una exoneración o con una cancelación completa las deudas en vía judicial.

«Hemos ganado todos los expedientes, tanto en la primera fase extrajudicial con un acuerdo con los bancos o con una cancelación completa de las deudas en vía judicial»

Cristian: Yo voy a empezar con daros algunos datos. Por ejemplo, en Alemania hay 100.000 personas al año que se acogen a la Ley de la Segunda Oportunidad y cancelan sus deudas. En España, aún no llegamos a los 10.000. Entonces, nuestra visión para el futuro es poder dar un pleno conocimiento a la sociedad española sobre la existencia y los beneficios de esta ley, ya que hemos detectado que muchas personas no realizan este proceso porque no lo conocen. Es necesario debido a la crisis que estamos viviendo, porque el coronavirus ha afectado y mucho a las personas, y tienen que saber que existe una segunda oportunidad.

Y hablando del coronavirus, de momentos difíciles, porque nadie dijo que emprender iba a ser fácil. Me gustaría que me contaréis algún momento difícil que os haya pasado o de superación.

Elisabet: Cuando eres emprendedor y aún más joven, siempre hay momentos difíciles, pero yo destacaría en concreto el inicio del proyecto sobre el año 2015, que salió en vigor la Ley de la Segunda Oportunidad. La verdad es que era bastante desconocida para los demás profesionales que intervienen en el procedimiento, tanto notarios como mediadores.

En este momento sí que fue un poco difícil trasladar la confianza, tanto de los profesionales como de los clientes que estaban con nosotros. Pero a día de hoy sí que es cierto que, tanto los mediadores como los jueces, están trabajando y están haciendo el proceso mucho más ágil y hay mucho más conocimiento de esta ley. Por lo tanto van siempre de la mano con nosotros.

¿Cuál es vuestro valor añadido? ¿Qué aportáis de nuevo?

Josefa: Nuestro valor añadido es la digitalización y la automatización de los procesos. Nosotros hemos desarrollado esta parte porque creemos que es absolutamente necesario que las personas vean este proceso como algo cómodo, como algo que pueden hacer desde su casa con el móvil directamente. Por ejemplo, poder subir la documentación o ver cómo está tu expediente actualmente en tiempo real. En estos momentos estamos desarrollando un portal de clientes, pero que también podamos tener todos los expedientes. Todo lo tenemos digitalizado, por lo tanto podemos continuar trabajando durante el confinamiento.

También, por supuesto, nos gustaría destacar la atención al cliente. Hemos desarrollado ese departamento para que los clientes puedan saberlo todo. Para cualquier duda que tengan, siempre estaremos presentes para protegerles y ayudarles.

Cristian: Tal como ha dicho mi compañera, estamos desarrollando este portal y lo vamos a poner en marcha.

«Nuestro valor añadido es la digitalización y la automatización de los procesos»

¿Podríais hablarme de un caso de éxito?

Elisabet: Sí, os podría hablar de un caso que a nosotros nos emociona mucho. Y es que era de una clienta que era de Badalona, llamada Laura, con la que tenemos mucha confianza. Laura estaba sufriendo muchos problemas porque empezó a estar de baja, con lo cual la deuda que tenía no la podía afrontar como antes.

No tenía los mismos ingresos y nos lo contó. Acudió a nosotros desde el principio e intentamos realizar un acuerdo de pagos flexibles con sus acreedores, pero se negaron. Entonces procedimos a conseguir que le cancelaran toda la deuda, que eran unos 30.000 euros. En este caso, era El Juzgado de Primera Instancia de Badalona número 6, que emitió el auto de exoneración el 3 de diciembre de 2018.

«Conseguimos que a Laura le cancelaran toda la deuda, que eran unos 30.000 euros»

Y a mediados de marzo se decreta el estado de alarma por el coronavirus, con la incertidumbre que supone. ¿Cómo os estáis adaptando con el coronavirus?

Josefa: Como hemos comentado anteriormente, gracias a nuestra digitalización hemos podido trabajar desde casa para tener la seguridad tanto para los clientes como para nuestros trabajadores. Cristian superviso y realizó inicialmente todo esto, lo que es la instalación de los equipos y del control digital de todos los expedientes. El trabajo diario, la verdad es que no ha sido complicado porque nosotros ya estábamos adaptándonos digitalmente.

Me gustaría hablar de nuestra relación. ¿Qué os hemos aportado desde Oryon Universal?

Elisabet: Oryon Universal, desde el principio, nos ayudó mucho a enfocar bien nuestros objetivos y nuestro camino. También nos ha ayudado muchísimo a organizarnos y al fin y al cabo, a ser mejores. Es lo que pasa cuando te juntas con buenas personas y buenos profesionales.

Además, están al pie del cañón para buscar nuevos inversores que nos den el impulso necesario para ayudar a visualizar a toda la sociedad española de que esta ley existe, que pueden cancelar sus deudas.

«Oryon Universal nos ha ayudado muchísimo a organizarnos y al fin y al cabo a ser mejores»

También, desde Oryon Universal nos encanta hablar del talento emprenedor. ¿Qué consejos darías como emprendedores?

Fina: Si alguien tiene una idea clara, tiene conocimientos e ímpetu, en primer lugar siéntate, traza un plan inicial, rodéate de personas que te apoyen con valores, conocimientos y experiencia. Si no tienes dinero para arrancar, puedes apoyarte en entidades como Oryon Universal. La verdad es que para nosotros ha sido fantástico conoceros. Debemos destacar la ejecución y la rapidez. Si tienes una idea y crees en ella, hazlo. No le des vueltas. No hay que tener miedo al fracaso, lo mejor está por venir.

Siempre me gusta que los entrevistados se mojen. ¿Qué es, para vosotros, lo mejor y peor de emprender?

Cristian: Para nosotros, lo mejor de emprender es la alegría que todo lo que has escrito en un libro de ideas se haga realidad en una página web. Dicha página se transforma en personas que ven tu idea, personas que les gusta tu idea, personas que vienen a verte y luego, en nuestro caso, la alegría de las personas que lloran de felicidad sabiendo que han arreglado su situación, esto es lo mejor.

Lo peor de emprender, evidentemente, es que no tienes una bola de cristal para saber cuando vienen curvas y lo que te espera en el futuro. Pero, si sabes transformar los miedos en oportunidades y te gustan los retos, solo te queda afrontarlos con valentía y seguir luchando hasta conseguir el objetivo deseado.

«La alegría de las personas que lloran de felicidad sabiendo que han arreglado su situación, esto es lo mejor»

Y, finalmente, me gustaría terminar la entrevista con una frase que os haya marcado y que recomendáis. Empiezo: «lo único imposible es aquello que no intentas». ¿Cuál es la vuestra?

Cristian: Cuando empezamos con Abogados para tus deudas, llegamos a estar los tres impulsores en una sala de 10 metros cuadrados, además que los clientes no nos contactaban aún. Estábamos de bajón, pero conseguimos levantar cabeza. Un papel, con una frase concreta que teníamos en la pared, nos ayudó.

Fina: Sí. La frase en cuestión es «queda estrictamente prohibido rendirse«. Y nosotros, posteriormente, hemos añadido: «porque siempre hay un camino». La verdad es que siempre hemos sido muy optimistas, nos marca en nuestro día a día y es nuestra base. Nos identifica con todo el equipo que tenemos. La valentía es importante.

Cristian: También lo aplicamos a nuestros clientes: siempre hay una segunda oportunidad.

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¿Notas convertibles? ¿Sabes qué son?

A menudo sucede que en el inicio del camino para desarrollar un proyecto emprendedor sea necesario contar con un mínimo capital. En las primeras fases lo más habitual es que los emprendedores aporten dinero, de su propio bolsillo, o que recurran a la ayuda de las 3F (Family, Friends & Fools). Con estas primeras aportaciones podrán empezar a desarrollar su idea, tangibilizarla. No obstante, ¿qué sucede si estas primeras aportaciones dinerarias de su entorno son insuficientes y se agotan? No quedará otra que ir a buscar capital externo.

Una de las fórmulas o herramientas más habituales para aportar capital de terceros son las “notas convertibles”, también denominadas como “préstamo convertible”. Se trata de préstamos de capital a corto plazo que se va a convertir en participaciones de la startup. El inversor no recupera su dinero, con los correspondientes intereses, cuando transcurra un tiempo determinado sino que recibirá a cambio participaciones. La startup, pues, suscribe una ‘deuda’ con el inversor.

Es importante diferenciar la figura del prestamista respecto a la del inversor que ejecuta una inversión a través de una nota convertible. La diferencia principal es que el prestamista tiene la expectativa de recibir el dinero prestado más los intereses generados, mientras que el inversor tiene la expectativa de ‘recuperar’ este capital mediante la conversión en participaciones de la startup.

¿Cuáles son los elementos clave que debe recoger una ‘nota convertible’?

Hay que regular, como mínimo, 6 cláusulas. Sin ellas, no tiene sentido optar por esta modalidad de inversión.

(1) Es preciso determinar qué cantidad de dinero que se va a invertir. Si no se determina cuánto dinero se va a prestar (invertir) se generarán problemas para convertirlo en participaciones.

(2) Como consecuencia de este préstamo, se van a generar intereses. Lo ideal sería pactar que los intereses fueran lo más bajos posibles. El porcentaje variará en una horquilla de entre el 5 y el 30%.

(3) Muchas notas convertibles incluyen un descuento a favor del inversor. Seamos realistas, el inversor está asumiendo un riesgo y conviene recompensarle de alguna manera. No es un requisito sine qua non pero sí es muy interesante ofrecérselo al inversor, al fin y al cabo, está apostando por el proyecto con su capital privado. Este descuento se aplicará sobre la valoración y suele variar en función del tiempo que transcurra entre las diferentes rondas de financiación.

(4) Es interesante ponerse de acuerdo en la valoración de la startup, al estar directamente relacionado con las participaciones que se van a obtener. En este punto pueden haber intereses contrapuestos: el emprendedor querrá se realice pre-money mientras que el inversor querrá que sea post-money y que esta valoración sea inferior para obtener más participaciones por el mismo capital. 

¿Te suena el término CAP? ¿No? Es el importe máximo de valoración a la cual el inversor podrá convertir el préstamo en participaciones. Es decir, si el proyecto va como un cohete y consigue una valoración superior al CAP en su siguiente ronda de financiación, el inversor convertirá el capital en participaciones atendiendo al CAP, mientras que si el proyecto no alcanza sus objetivos y la valoración es inferior, se aplicará un descuento sobre la valoración conseguida. Muy recomendable prever cuál será la valoración cuando se acuda a una nueva ronda de inversión para evitar una dilución excesiva.

(5) Es imprescindible determinar cuánto capital se está buscando en la ronda de financiación.

(6) Obviamente, como cualquier préstamo, es preciso determinar el plazo. ¿cuánto tiempo hay para ejecutar la conversión en capital? ¿qué pasa si transcurre este plazo? El plazo más habitual es de entre un año y medio o dos años.

¿Cuáles son las ventajas de hacer una ‘nota convertible’?

Como ya se ha apuntado, al ser una herramienta para obtener financiación, se trata de un mecanismo muy interesante para poder llevar a cabo un proyecto en momentos en los que falta solvencia económica. Sin embargo, es vital enamorar al inversor. A continuación detallamos las tres principales ventajas:

1. Fácil de ejecutar: dinero más ágil. Para suscribir una ‘nota convertible’ y empezar a utilizar el capital vinculado sólo se requiere firmar un contrato sencillo en el que se recojan los elementos claves del préstamo. Optar por los procedimientos más habituales significa realizar muchos trámites, ir al notario, desembolsar capital, etcétera. Para tener disponible el dinero pueden transcurrir meses e, incluso, puede suceder que el inversor finalmente se eche atrás y se rompa el acuerdo. Tiempo perdido. ¡Al inversor le interesará que la startup empiece a generar negocio cuanto antes!

2. Posponer el momento de valorar la startup: adiós a las discrepancias entre las partes para valorar el proyecto. Mediante la ‘nota convertible’ no es necesario fijar la valoración sino que se pueden negociar otros elementos como cuál es el máximo de valoración (CAP) al que se convertirá el dinero del inversor. 

3. Incentivo para los inversores: el objetivo es premiar a los inversores que apostaron por el proyecto cuando el valor de éste era muy inferior. Es habitual que en las ‘notas convertibles’ se incluya una cláusula de descuentos vinculada al tiempo. En otras palabras, según el tiempo en que el dinero del inversor se convierte en participaciones de la startup, como por ejemplo: si pasan 3 meses, el inversor tendrá un descuento sobre la valoración de 3%, si transcurren 6 meses tendrá un descuento de 10%, etcétera. Quien invierte antes, arriesga más. Por lo que al haber arriesgado más, el precio para convertir el dinero en participaciones será más bajo.

Sin lugar a dudas las ‘notas convertibles’ son una fórmula a tener en cuenta para capitalizar las startups en las primeras etapas de maduración. ¿Conoces alguna otra fórmula interesante para invertir en startups y quieres que hablemos sobre ello?