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Legaltech Startup

Todo lo que deberías saber sobre el pacto de socios

A menudo sucede que en el momento de emprender nos olvidamos de una de las partes cruciales en el porvenir de un proyecto: la parte legal, es decir, todo lo relacionado con el cumplimiento normativo. Los emprendedores actúan de forma ágil y rápida, son personas proactivas, con iniciativa y con ganas de crear un proyecto que introduzca un cambio y, porque no, pueda suponer una revolución. Sin embargo, es habitual que esas ganas de crear les hagan pasar por alto uno de los documentos más importantes para su proyecto o startup: el pacto de socios.

Pero, ¿qué es un pacto de socios?

Si navegas por internet o lees cualquier libro para emprendedores es probable que encuentres una definición más o menos acertada de qué podemos entender como pacto de socios.

En pocas palabras: es un acuerdo que suscriben todos los socios de una startup con la finalidad de regular las relaciones internas que surgen o puedan surgir para garantizar la continuidad del proyecto en caso de que surjan conflictos. Podríamos decir que se asemejan a las capitulaciones matrimoniales a través de las cuales se regula el régimen económico y otras cuestiones relacionadas que afectará al matrimonio.

“Emprender es como casarte con alguien: tienes que estar enamorado tanto del proyecto común como de tus compañeros de viaje, sino no funcionará”

¿Por qué hacer un pacto de socios?

Su finalidad no es otra que evitar problemas futuros. Actúa como garantía y contempla posibles conflictos que pueden surgir durante el desarrollo del proyecto y cómo se resolverán éstos. Algunos de los conflictos que pueden surgir ponen en peligro el negocio de la startup: hacer competencia, salida de un socio, etcétera.

Asimismo, incluir cláusulas que protejan los intereses de los eventuales inversores o business angels, como fijar mecanismos que eviten bloqueos en la toma de decisiones o cláusulas de salida, puede hacer que el proyecto sea un poco más ‘sexy’.

¿Cómo se hace?

Al tener naturaleza privada y regir entre las partes, no es necesario que siga ninguna forma en concreto. Bastaría con firmar sobre una servilleta como hizo el astro argentino del Fútbol Club Barcelona, Leo Messi, para que tuviera efectos. No obstante es muy recomendable hacerlo por escrito y formalizarlo ante notario. Todo ello para evitar posibles malos entendidos.

Es imprescindible que haya acuerdo entre todos los miembros de la startup y que firmen o suscriban el pacto. Sólo será eficaz y se aplicará a las personas que hayan firmado este acuerdo.

No existe una plantilla estándar ni un contenido mínimo pero es muy recomendable estar bien asesorado en la redacción y contar con el apoyo de profesionales. En Oryon Universal contamos con servicio de acompañamiento 360 para el emprendedor, ofreciendo asesoramiento legal que puede ser capitalizado mediante legal equity.

De acuerdo, entonces ¿cuál es el momento idóneo para hacer un pacto de socios?

Ya hemos visto que un pacto de socios es un acuerdo muy interesante para salvaguardar los intereses de la startup, para que todo funcione correctamente y los emprendedores cojan impulso y se centren en lo verdaderamente importante: generar negocio. Así pues, ¿cuándo es aconsejable redactar y firmarlo?

“Es habitual que los socios fundadores tengan que firmar dos o tres pactos de socio durante las primeras etapas de la startup. La entrada de nuevos socios hace conveniente regular las relaciones con ellos”

Existen dos momentos claves:

  1. Cuando se cree el proyecto (seed stage).
  2. Cuando un nuevo socio entre a formar parte del proyecto (early o growth stage)

El pacto de socios tiene que ser un acuerdo vivo, que vaya evolucionando junto a la startup, que regule las relaciones entre los socios actuales y con previsión de los que vayan a entrar. Es necesario ir renovando el documento e identificar las cláusulas que son necesarias incluir. Volviendo con el símil del matrimonio: se trata de renovar los votos periódicamente.

¿Qué tipos de pactos existen?

Podemos dividir los pactos de socios en dos categorías: según el momento en el que se encuentre la startup y según el tipo de socios.

1. Según el momento de la startup

Como acabamos de ver, a lo largo del desarrollo de una startup va a ser necesario ir adaptando el pacto de socios original e incluso redactar un nuevo pacto de socios que tenga en cuenta las relaciones entre los partícipes en el proyecto emprendedor. Distinguimos principalmente tres momentos clave en los que es importante hacer uso del pacto de socios:

1. Creación de la startup: identifica a los socios fundadores (o promotores), describe sus roles, cómo está repartido el equity y se establecen cláusulas de continuidad en el proyecto.

2. Primeras inversiones (FFF: family, friends & fools): aparecen los primeros inversores por lo que es conveniente introducir cláusulas de control, toma de decisiones y cláusulas económicas.

3. Primera ronda de inversión: la startup requiere financiación para desarrollar su actividad y crecer rápidamente por lo que se requiere la entrada de inversores externos. Previa la firma del pacto de socios se negociará un Term Sheet (en el que se establecen las condiciones mínimas de la inversión). Se hará énfasis en las cláusulas económicas (exit y retorno a los inversores) y de control de la startup.

2. Según los tipos de socios

Dependiendo de qué tipo de socios vayan a entrar en el capital social de la startup podemos distinguir diferentes tipos de pactos de socio:

1. Con socios fundadores: se trata del supuesto inicial de la startup. El proyecto acaba de arrancar y es necesario regular cómo se van a ir tomando las decisiones, prever que sucederá cuando entren inversores y cómo afectará la entrada de éstos a la compañía. En algunos casos es habitual introducir un plan de vesting para algunos (o todos) socios con la finalidad de motivarlos y, asimismo, permanezcan en el proyecto hasta alcanzar determinados hitos.

2. Con una incubadora o aceleradora: son entidades que ofrecen servicios de acompañamiento y apoyo a los emprendedores, incluso aportando financiación a cambio de un porcentaje del capital social (equity). Es conveniente regular la relación entre estas entidades y los emprendedores.

3. Con un mentor: no todo es aportar dinero, también se puede aportar expertise. En este tipo de pactos se pretende regular la relación entre la startup y el mentor: la dedicación de éste y si es remunerado, por ejemplo.

4. Con un crowdfunding: cada vez es más habitual que los emprendedores recurran a plataformas de crowdfunding, o lo que es lo mismo: micromecenazgo. Muy interesante para acceder a multitud de inversores con tickets pequeños. Los pactos de socios con plataformas de crowdfunding regulan las relaciones que surgen con estos inversores y establecen cláusulas de protección, control o económicas.

“Las startups a lo largo de su vida tienen necesidades distintas y, por lo tanto, necesitan inversores distintos en cada una de sus etapas”

¿Cuál es el contenido mínimo que recoge un buen pacto de socios?

Un pacto de socios debe regular como mínimo los términos y condiciones generales que van a regir las relaciones entre los socios (tanto fundadores como inversores), los cargos y si existen remuneraciones, la existencia de planes para retener el talento (stock options, phantom shares, etcétera), permanencia y no competencia de los socios, confidencialidad o cómo se transmiten las participaciones.

Es importante señalar que el pacto de socios no es una escritura de la sociedad, por lo que en ésta se pueden regular de forma extensiva algunas cláusulas que afecten al gobierno de la startup.

¿Existen otras cláusulas de uso habitual?

Sí, existen determinadas cláusulas que regulan aspectos clave para asegurar el éxito de las startups. Estas cláusulas afectan fundamentalmente a cómo se estructura la startup, cuáles son los roles de cada uno de los integrantes, la permanencia de éstos, qué sucede si un socio quiere salir de la compañía, etcétera.

1. Cláusulas de control: ¿cómo se va a organizar la startup? ¿cómo se adoptan las decisiones?

  • Órgano de Administración de la Sociedad (administradores).
  • Mayorías reforzadas: decisiones se adoptan en Junta General mediante el voto.
  • Derecho de veto: se añade cuando entra un inversor. El inversor sólo puede opinar pero no decidir.

2. Cláusulas de Protección: ¿Cómo protegemos los activos de la compañía y a sus socios? Suelen ir acompañadas de cláusulas de penalización para los supuestos de incumplimiento de estas cláusulas.

  • Permanencia: destinada a los socios trabajadores.
  • No competencia: tanto durante el desarrollo del proyecto como después.
  • Confidencialidad: con la finalidad de proteger el know-how del proyecto. No desvelar secretos empresariales.

3. Cláusulas de Salida: ¿Qué pasa si un socio quiere abandonar el proyecto?

  • Vesting: el socio deberá permanecer en el proyecto X tiempo (cliff). Cuando transcurra este tiempo, el socio percibirá de forma escalonada las participaciones vesteadas.
  • Transmisión de participaciones y Dº de Adquisición Preferente: si un socio quiere salir, ofrecerá en primer lugar a los demás socios sus participaciones en la startup, antes que a un tercero.
  • Drag Along (Derecho de arrastre): si un tercero realiza una oferta para adquirir el proyecto, el socio que ostente este derecho, podrá obligar al resto de los socios a vender.
  • Tag Along (Derecho de Acompañamiento): destinada a proteger a los socios minoritarios. Vender a un tercero en las mismas condiciones que la oferta del socio mayoritario.

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Innovación

La importancia de una buena estrategia de customer experience en la era digital

Quiero comprar un producto a través de un e-commerce, tienda online o aplicación y me encuentro que la plataforma se carga lentamente, no tiene un diseño responsive para mi teléfono móvil, detecto errores gramaticales en los textos y dificultades de pago. Además, los valores que promueve dicha marca no van acordes al diseño que transmite. ¿Hablan de servicio premium e único? No me fío. Es probable que descarte comprar dicho producto y con total seguridad jamás repita. Con suerte, para la empresa en cuestión, no me acordaré o iré a otra plataforma, pero sí que me quedaré con la sensación que he percibido. Y aquí está el hándicap de la organización, me convertiré en prescriptora negativa cuando alguien de mi entorno me pregunté por ella, así como miles de usuarios que perciban lo mismo.

Puede ser una experiencia personal con una empresa en concreto, pero los datos lo avalan. El 87% de clientes cambiamos de marca por tener una mala experiencia y el 75% de los españoles hacemos más caso a las opiniones de nuestro entorno que de la publicidad, según los últimos estudios del sector. Estos porcentajes certifican una vez más la importancia del customer experience, es decir, conocer a nuestros clientes y ofrecerles una experiencia de compra que supere sus expectativas. Y es que una mala experiencia de usuario en nuestra startup o corporación puede perjudicarnos mucho más de lo que pensamos. 

«La importancia del customer experience: conocer a nuestros clientes y ofrecerles una experiencia de compra que supere sus expectativas».

Para Margot Perella, Product Owner UX/UI Designer de Oryon Universal, es muy importante “diferenciar entre clientes y usuarios. Los primeros ya te conocen y mayoritariamente están satisfechos. Por algún motivo repiten, ¿no? Pero los segundos… Son los más importantes para ti. De ellos depende poder aumentar las ventas y también conocer su opinión”. “Debemos superar sus expectativas, crear marca y no dejarlos indiferentes. Vivimos en un mundo de estímulos y muchos inputs, por lo que necesitamos impactar de verdad”, destaca Perella.

Me importa el customer experience y lo voy a demostrar

Es importante que la imagen de marca que se muestra en las comunicaciones de la empresa sea la misma que se intenta dar una vez entran los usuarios en contacto con nosotros. Que todo lo que contamos en nuestras redes sociales, a nuestros empleados, notas de prensa o blogs sea verdad. Si tu imagen no tiene nada que ver con lo que luego recibe el usuario, se creará un importante gap entre las expectativas y el resultado final. Está muy bien hablar de “servicio único”, “premium”, “nos importa el cliente”, “nos preocupamos por ti”, pero… ¿Disponemos de los recursos adecuados para ello? ¿Es una prioridad para la organización? ¿Nos lo tomamos en serio?

«Si tu imagen no tiene nada que ver con lo que luego recibe el usuario, se creará un importante gap entre las expectativas y el resultado final»

El reto es claro: fidelizar al nuevo consumidor digital detectando y anticipando sus necesidades. Los mejores ejemplos, Airbnb, Amazon y Starbucks. Así lo constata Margot Perella: “es obvio a qué se dedican, pero sobre todo conectan con el cliente desde la personalización, el producto/servicio y la importancia que tiene para ellos. Por ejemplo, sabemos que Starbucks es más que una cafetería, es una experiencia en sí y esto atrapa”.

Varias sugerencias para tu marca: personaliza la experiencia, apuesta por un diseño responsive (en 2020 debería ser una obligación), facilita el pago, aprovecha la última tecnología y sobre todo presta atención a tus usuarios y escucha su feedback. Ya lo comentaba Joan Albà, Partner & COO de Oryon Universal, en una antigua publicación del blog. “No quieras tener un producto y experiencia perfecta desde el primer momento, ya que supone una elevada inversión”. Permítete el lujo de tomar nota de las valoraciones de tus usuarios y gracias a ellas evoluciona con el tiempo. Estás delante del primer paso para una buena estrategia de customer experience en la era digital.

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Startup

Los principales errores que cometen las startups desde su nacimiento hasta su consolidación

Nadie dijo que emprender iba a ser fácil. Que se lo digan a Steve Jobs o Bill Gates, que en sus inicios sufrieron varias pérdidas económicas. El caso es que cometer errores es común, aún más, en los profesionales que emprenden por primera vez. Joan Albà, Corporate Relations & Mentoring & Partner de Oryon Universal, destaca los principales errores:

Pensar solo en la idea y olvidarse del resto

Es común apostar por un producto y creer que es tan bueno que rápidamente se expenderá en los mercados y crecerá a una velocidad vertiginosa, por arte de magia. No obstante, en la mayoría de casos se trata de una solución de poco valor para resolver un problema. Es más, sin una ventaja competitiva para desplazar la competencia.

Para el experto de Oryon Universal tendría que empezarse a la inversa, es decir, “analizar el mercado, ver los problemas, las soluciones y si es necesario que aparezca el producto”. Y es que la idea no lo es todo. Es necesario que el mercado lo adquiera, conseguir tracción y a la vez diferenciarse de la competencia.

Diseñar un equipo con compañeros de la universidad o amigos

¿Cuántas veces hemos oído historias de startups y empresas que han empezado en un bar? ¿Y las de un grupo de amigos de la universidad que se ha unido para diseñar un producto disruptivo? Es muy importante que el equipo de una startup esté formado por perfiles distintos y que a la vez  puedan complementarse.

Por ejemplo, que un grupo de ingenieros diseñe un prototipo rompedor en el mercado parece una idea muy acertada, pero es esencial que haya un miembro del equipo con dotes comerciales, financieros o de marketing. Asimismo, otro punto que cabe destacar, son los roles de cada trabajador y la dedicación que asuman en ello. Es trascendental dejarlo definido en el pacto de socios, ya que en un futuro puede suponer un motivo de tensiones en el seno del equipo.

Preocuparse solo por un producto excelente

Un error que se comete a menudo es apostar por un producto hasta el último detalle, para conseguir la excelencia. Esto comporta un gasto elevado y que todas las prioridades del equipo estén enfocadas en él. “En primer lugar es mejor hacer un producto viable mínimo, conocido con las siglas MVP y posteriormente evolucionar”, constata Albà. A lo que añade “así como tener presente el fail quick and fail cheap e ir mejorando con el tiempo”.

Esperar una ronda de financiación elevada

Ser ambicioso está muy bien, pero siempre siendo realistas. Uno de los errores más comunes es aspirar a una sola ronda de financiación elevada para tu proyecto. Será difícil encontrar inversor y quizás tiendas a valorar tu compañía muy por encima de su valor real. Es mejor hacer rondas pequeñas (invertir menos), por ejemplo 300.000 euros y traccionar muy bien. Las inversiones ya llegarán.

Considerar que las cláusulas de protección de un inversor son agresivas

Una inversión siempre comporta riesgo, tanto para el emprendedor como para el inversor. Debemos tener en cuenta que es normal que existan estas cláusulas, para que el inversor se proteja con mayorías calificadas para tomar decisiones. Es necesario el feedback constante y a la vez no gastar dinero en aspectos que no son prioritarios, especialmente después de una elevada ronda de inversión.

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Corporate Oryon Universal Startup

Abrimos un centro de alto rendimiento para emprendedores en el distrito del 22@ de Barcelona

En Oryon Universal estamos de enhorabuena y estrenamos un centro de alto rendimiento para emprendedores ubicado en el distrito del 22@ de Barcelona. Disponemos de una gama de servicios para startups, corporaciones e inversores y apostamos por ejecutar la innovación a través de la incubación de ideas de alta escalabilidad y aceleración. A partir de una metodología propia con expertos de amplia trayectoria profesional, ofrecemos desarrollo tecnológico para startups, asesoramiento legal, desarrollo de negocio, coaching para emprendedores y un fondo de inversión propio.

Gracias a un edificio de 4 plantas y 2.000 m2, los emprendedores cuentan con un ecosistema 360º para impulsar de la mejor forma posible su proyecto, sin que la falta de financiación sea un obstáculo para el crecimiento. Según Victor Giné, CEO de Oryon Universal, conceptos como la humanización y la profesionalización del mundo emprendedor, junto con el techequity (la tecnología siempre es una barrera de entrada debido a su elevado coste), forman parte del ADN de la compañía. «El emprendedor aporta la idea, nosotros le ayudamos con nuestros conocimientos y la ejecución de la parte tecnológica y de programación. De esta forma el impulsor evita un gasto y un riesgo inicial que puede provocar el estancamiento o desaparición del proyecto».

Centro de alto rendimiento de startups

“Hemos abierto un centro de alto rendimiento para emprendedores ubicado en el distrito del 22@ de Barcelona para ofrecer un ecosistema con todos los recursos”

Giné añade que «en este gran espacio, las corporaciones pueden externalizar la innovación, es decir, un outsourcing de su aceleradora corporativa. Esto permite poder explosionar al máximo el talento evitando que quede diluido en las dinámicas internas de la corporación. Nosotros protegemos la creatividad e independencia del emprendedor y reportamos a la corporación implicándola en todos los procesos de manera proactiva. Actuamos como un partner estratégico que se implica co-invirtiendo y participamos en los procesos de ejecución de la startup con servicios 360. Somos un partner, no una consultora», destaca el CEO.

Actualmente disponemos de 450 startups que forman parte de nuestro ecosistema y se encuentran en fase de estudio, exceptuando el sector biotecnológico. Durante el mes de enero Oryon Universal invirtió 1 millón de euros en 5 startups aceleradas, entre las cuales destacan V·Tools y KBOX Sales Tools. La primera se basa en soluciones pedagógicas para prevenir el acoso escolar y la desigualdad de género a través de la realidad virtual. KBOX Sales Tools es un software de inteligencia artificial y machine learning aplicado a ventas y marketing, que clasifica y predice lo que ocurrirá con un cliente.

oryon universal

“Disponemos de 450 startups que forman parte de nuestro ecosistema y se encuentran en fase de estudio”

En la actualidad ya confían en nosotros corporaciones líderes en su sector y de gran valor como Seidor, Serhs, Indra, la división tecnológica de El Corte Inglés, Fabrik (Grupo Planeta), el grupo Segofinance y partners como la Fundación ICIL y la asociación de mujeres business angels WA4STEAM.

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Oryon Universal

Entrevista a Victor Giné, CEO de Oryon Universal

«Es muy fácil hablar de innovación, pero pocos la ejecutan de manera eficiente. En Oryon Universal lo tenemos claro: vamos a pasar del thinking al doing y con nuestro método validado»

Victor Giné (1982) es un empresario e inversor que ayuda a grandes corporaciones en procesos de innovación. Además, también es consejero de diversas startups. Diplomado en Empresariales y Licenciado en Derecho, cuenta con un MBA en Dirección de marketing y ventas. Con una larga trayectoria como Director Ejecutivo y consultor en innovación en diferentes sectores y compañías, es consejero e inversor en diversas startups y empresario del sector salud. Ahora es CEO de Oryon Universal, un reto que considera apasionante y con un lema: executing innovation.

Victor, ¿cómo surge la idea de crear Oryon Universal?

Básicamente Oryon Universal surge de la necesidad de conectar la gran corporación con la startup. Para la gran mayoría de la población puede llegar a ser dos mundos y dos ecosistemas tan cercanos y lejanos a la vez. Por un lado, la corporación destaca por tener solvencia financiera, poca creatividad y lentitud en toma de decisiones. La startup, por otro lado, es creativa, tiene poca solvencia financiera, mucha escalabilidad y mucha rapidez. Dos idiomas, dos mundos, dos ecosistemas que se complementan.

Hace dos años, tras una experiencia profesional en la compañía INDRA, detectamos la necesidad de conectar estos dos mundos a través de una plataforma que pudiera hablar ambos lenguajes y a la vez enlazarlos. Así nació Oryon Universal como idea. Posteriormente lo adaptamos, reformulamos y hace un año que estamos en pleno funcionamiento. Entre proveedores, partners y trabajadores somos más de 50 personas involucradas en un proyecto con ambición internacional, con presencia en Telaviv.

¿Qué valor añadido ofrece Oryon respecto a otras compañías?

Respecto a las startups, Oryon Universal ofrece un servicio 360 de acompañamiento que tiene un elemento estrella: el techequity, que consiste en ofrecer tecnología a cambio de participaciones en el proyecto, ya que es la gran barrera de entrada para los emprendedores debido a su elevado coste. Lo que pretende Oryon a través del techequity es facilitar a la startup la posibilidad de crear un producto viable mínimo (MVP, del inglés Minimum Viable Product) a un precio muy reducido, capitalizando parte del coste con participaciones. No obstante, siempre bajo la premisa de que sea una startup con talento.

“Oryon Universal surge de la necesidad de conectar la gran corporación con la startup”

Ofrecemos servicios legales (muchos proyectos no le dan la importancia que requiere), management y control financiero estratégico para planificar una hoja de ruta para rondas de inversión. A todo esto le añadiría empatía, ya que hablamos el lenguaje del emprendedor y le acompañamos en toda la parte humana. Siempre decimos que cuando un emprendedor quiere sacar adelante un proyecto tiene dos enemigos. El primero, su entorno y a veces el más cercano. Y, el segundo, su propia cabeza, ya que lucha contra un estilo de vida que no es fácil y requiere de aceptar una soledad inevitable. En muchas ocasiones sienten soledad extrema, ya que no pueden hablar con sus empleados, con su familia y con sus amigos. En Oryon Universal nos gusta hablar de soledad acompañada. Nadie te la va a quitar, pero Oryon te va a ayudar. Es un valor añadido.

Considero que estamos en una sociedad en la que todo el mundo habla de emprender pero nadie apoya de manera efectiva. El emprendedor es un incomprendido y no tiene apoyo. Y es que al final, el emprendedor, es la persona que crea empresas y genera riqueza en el país. Para mi, en España hay más talento que empleo. Desde Oryon Universal identificamos el talento oculto en el valle de la muerte.

¿Por qué piensas que vuestro valor es diferencial?

Porque invertimos con la corporación como partner, huimos de ser una mera consultora. Hemos creado un fondo para co-invertir con la corporación. Nos “mojamos” con ella, nos implicamos y actuamos bajo mandato de las grandes compañías para buscar o crear las mejores startups. También, como he comentado antes, queremos humanizar y profesionalizar el mundo del emprendimiento. El emprendedor es el motor de nuestra existencia y la corporación es el partner estratégico. Así de fácil.

“Respecto a las startups, Oryon Universal ofrece un servicio 360 de acompañamiento que tiene un elemento estrella: el techequity

¿Cómo ves el ecosistema del emprendedor en la actualidad? ¿Y la marca Barcelona?

Barcelona se ha convertido en una ciudad de referencia por dos motivos: las grandes  tecnológicas vienen a la capital catalana porque la mano de obra es barata y por la calidad de vida. El hándicap de las tecnológicas en los ecosistemas más prósperos del mundo es la rotación de personal. En cambio, si aquí se paga bien al trabajador, no existe fuga de cerebros o talento. De esta forma se ha fomentado la innovación en nuestra ciudad. Respecto al segundo motivo que he comentado, quiero añadir que en Barcelona se vive muy bien. En el mundo online el emprendedor es nómada y en caso de escoger una ciudad, estamos entre las primeras opciones por su alta calidad de vida.

No obstante, creo que Barcelona es un mercado no lo suficiente maduro para las inversiones en startups. Deberíamos aprender de Tel Aviv, que es la cuna de las tecnológicas y también de la cultura emprendedora que existe en Estados Unidos. Para los americanos el fracaso es un camino hacia el éxito, es decir, no lo ocultan y además entienden que es un aprendizaje. Unas veces se gana y otras se aprende. En España, fracasar es ocultar y, en algunas ocasiones, tu entorno puede ser incluso tu peor enemigo; no lo hacen con mala voluntad, es un tema cultural.

Creo que aquí existe show business: todo el mundo habla de innovación, pero poco se hace. Para mi, es imprescindible pasar del thinking al doing. Así lo queremos plasmar en Oryon Universal: executing innovation.

Comentas que apostáis por personas, no por proyectos. Explícanos.

Humanizamos y profesionalizamos el emprendedor. Buscamos personas con talento y tenemos un objetivo claro: nos centramos en los valores. Sabemos que es un tema que está de moda, pero es esencial que se demuestre en el día a día. Preferimos una persona con talento, buena persona, con una idea a mejorar, que una gran idea con equipo o persona no óptima. También apostamos por la mujer emprendedora pese a que no me gusta diferenciar sexos ya que creo en personas. Hemos cerrado un acuerdo con la asociación de mujeres business angels más importante en España, W4STEAM, más de 90 inversoras que apoyan al talento femenino.

¿Qué debe tener un emprendedor para ti?

Un emprendedor debe tener fuerza mental, equilibrio, constancia, perseverancia, resiliencia, paciencia y sobre todo conocimiento de sí mismo. También añadiría visión, estrategia, creatividad y… locura gestionada (sonríe).

Todo el mundo habla de innovación, pero poco se hace. Para mí, es imprescindible pasar del thinking al doing

¿Cuántas startups tenéis en vuestro ecosistema actualmente? ¿De qué ámbito son?

En la actualidad tenemos 450 startups que forman parte de nuestro ecosistema, contando todas las que están en nuestro radar en fase de estudio en Barcelona. Es decir, todo ello contando con partners, colaboraciones y entes que forman parte del ecosistema del puerto de Barcelona (ICIL con más de 3.000 empresas). Son de distintos sectores, exceptuando la biotecnología. Además, durante este año tenemos previsto lanzar al mercado más de 20 startups. ¡Contaremos todas las novedades en Oryon TV!

¿Qué compañías trabajan actualmente con vosotros?

En la actualidad contamos con compañías como Seidor, compañía tecnológica que supera los 500 millones de euros de facturación,  Grupo SERHS, Fabrik (Grupo Planeta), Grupo Indra o Sociosinversores. Básicamente sector food, tech, banca, logística, industria y seguros, entre otros. Estamos relacionados con más de 100 compañías entre facturaciones de 150 millones y 2.000 millones de euros.

¿Cual es la filosofía del fondo de inversión de Oryon?

Buscamos proyectos con perspectiva de generar el famoso  follow on, es decir, cuando termina la aceleración y está lista para una gran inversión. No obstante, también nos fijamos en proyectos pre-seed y seed con un buen líder, alto grado de escalabilidad y avalada por una corporación.

¿Por qué nace Pegassus Innovation Hub, el club de la innovación?

Pegassus Innovation Hub nace para fomentar la co-creación entre corporaciones. Aglutinar en un mismo ente a corporaciones sectoriales con el objetivo de incentivar un networking en materia de innovación. Nuestro objetivo es que los asociados sean CEO’s o miembros del comité de dirección de las corporaciones. Hemos creado Pegassus para dar visibilidad a todas las acciones que impulsemos con los asociados en materia de innovación.

¿Qué le dirías a una corporación o startup que quiere trabajar con Oryon?

En primer lugar le diría a una corporación que en Oryon Universal tenemos una metodología propia, muy clara, efectiva, de compromiso y con ambición internacional, tanto en scouting como en la internacionalización estratégica de las startups que lancemos. Pienso que les ayudamos a ejecutar mediante una estrategia de innovación lo que no saben hacer. Les ayudamos a ejecutar la innovación de manera efectiva y con menor riesgo.

Asimismo, le explicaría a una startup que la acompañamos en todos los procesos de crecimiento de su proyecto con el objetivo de que se tomen las decisiones adecuadas y pueda conectarse con partners y clientes estratégicos. Tratamos de empatizar y alinearnos con su visión estratégica. Invertimos con dinero, con trabajo y con valores.

¿Qué es lo más importante que has aprendido durante tu trayectoria profesional?

Lo tengo clarísimo: “nadie es tan malo ni nadie es tan bueno”. La mayor derrota es darte por vencido, pero debes también pensar si realmente vale la pena luchar; no siempre es fácil verlo. Uno tiene que conocerse, autogestionarse y no es fácil.

Además añadiría otros dos consejos: “la única regla general es que no hay ninguna” y “lo que hoy vale, mañana no”. El mejor avalador de tu talento eres tú mismo, porque si no crees en ti mismo, tu propia persona, nadie lo hará. Como bien decía Platón “Yo solo sé que no sé nada” y, en mi caso, cada día aprendo de mi equipo, sin duda el mayor activo de Oryon Universal y mi mejor leal apoyo.

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Startup

Los 4 perfiles profesionales imprescindibles para una startup

Una startup dista mucho de funcionar como una empresa tradicional, ya que no sigue las mismas estrategias y el equipo profesional es totalmente distinto. ¿Has oído hablar alguna vez de posiciones como CEO, CTO, CFO o CMO? Dichos perfiles son indispensables para el buen funcionamiento de una startup, porque un emprendedor solo, sin la ayuda de los demás, tiene ciertas dificultades para sacar adelante su proyecto.

Desde Oryon Universal consideramos que las figuras de director ejecutivo, responsable técnico, director financiero y responsable de marketing deberían formar parte inicial del proyecto. No obstante, cuando la startup se acelera y crece, se podrá contar con otros perfiles. ¡Empieza la lista!

Liderazgo

¿Cuánta gente de tu entorno es CEO (Chief Executive Officer) de una startup? ¿Usamos este término de forma correcta? Básicamente estamos hablando de un perfil de 25 a 50 años, aunque últimamente son los más senior los que deciden empezar nuevos proyectos. Se trata del rostro y la cara visible de una startup. Para liderar el proyecto de forma correcta, esta categoría profesional necesita dos cualidades indispensables: ser un buen líder y ser flexible.

Para Oryon Universal, un CEO debería tener claro la misión, la visión, los valores y saber transmitirlo al equipo. La flexibilidad es imprescindible para saber pivotar la situación en situaciones más incómodas. Tomar decisiones estará en el orden del día, así como también saber cuidar las relaciones personales.

Es decir, un CEO sin habilidades sociales es muy complicado que pueda conseguir su objetivo. Finalmente, debe gozar de softs kills, un concepto basado en las habilidades sociales adquiridas en la vida diaria y que permiten a las personas integrarse con éxito en el trabajo.

“Un director ejecutivo, un responsable técnico, un director financiero y un responsable de marketing deberían formar parte inicial de una startup”

Responsable técnico

El CTO (Chief Technology Officer) es una figura clave dentro de una startup. Básicamente se encarga de conseguir que la tecnología empleada en el proyecto marque la diferencia. Debe ser un amplio conocedor de las tecnologías existentes y saber analizar cómo deben implementarse. Su objetivo también está relacionado con el rendimiento económico. Por lo tanto, innova para avanzar.

Control de las finanzas

El CFO (Chief Financial Officer) es el responsable de la planificación financiera y todos los aspectos económicos del día a día. Además, debe estar preparado para la toma de decisiones. Principalmente debe enfocarse en dos aspectos: un plan vista a 3-4 años y una tesorería durante los primeros 18 meses, ya que son primordiales para no desequilibrar la balanza.

“Durante los primeros 18 meses de una startup es primordial controlar la tesorería, para no desequilibrar la balanza”

Estrategia de marketing desde el primer día

El Chief Marketing Officer (CMO) tiene un objetivo claro: generar ingresos a través de estrategias de marketing que permite aumentar las ventas o descargas, sobre todo si se trata de una aplicación. Es un perfil digital que tiene que reinventarse constantemente. ‘Friki’ de contenidos, estrategias, tendencias y redes sociales. Es el claro paradigma de nueva profesión que ha surgido gracias a la transformación digital.

Bonus

Figuras como los business angels o disponer de un advisory board  son un plus para toda startup. Los primeros, aparte de ser la voz de la experiencia, ayudan y pueden proporcionar contactos e inversores. Aunque en España ha llegado más tarde, se trata de la principal fuente de financiación de empresas estadounidenses que están en la fase inicial de su ciclo de vida, como por ejemplo Skype o Amazon, que en sus inicios contaron con el apoyo de un business angel. Este perfil invierte su propio dinero en emprendedores que no tienen una relación de parentesco o amistad. Por lo tanto, la apuesta es de riesgo.

Respecto al advisory board, básicamente asume el rol de consejero de una startup. Aporta credibilidad, independencia, mentorización, visibilidad y conocimiento respecto a cómo funciona un sector concreto. Asimismo, cabe destacar que disponer de un advisory board con una ámplia trayectoria profesional, implica poder aproximarse a inversores con unos mentores excelentes que velan para que tu proyecto tenga éxito.

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Inversión

El Brexit: ¿una oportunidad para Barcelona?

En el mundo emprendedor, cuando existe una idea atractiva y con perspectivas de salir adelante, ninguna frontera, distancia o problema político debería obstaculizar su puesta en marcha. Lo podemos ver ejemplificado en casos de éxito como Israel o incluso Finlandia, con ayudas sistemáticas a las startups por parte de entidades públicas y privadas y con un objetivo común: la internacionalización. Así lo constata Joan Albà, COO de Oryon Universal, en el debate sobre el Brexit surgido en nuestras oficinas. ¿Supondrá una oportunidad real de atracción de startups y talento para Barcelona?

El 31 de enero de 2020, el Brexit, término que se refiere al proceso de salida del Reino Unido de la Unión Europea (UE), se efectuó y con ello, por fin, pudimos responder a muchos interrogantes. Los expertos pronosticaron para el día señalado una pérdida de valor de la libra, una posible recesión y el traslado a ciudades europeas de empresas emblemáticas, aunque no fue del todo así. Además, este divorcio puede traducirse en complicaciones en la importación y exportación de productos en las próximas semanas. Ciudades como Ámsterdam, Berlín y Barcelona ven el Brexit como una oportunidad, especialmente para esta última, que ha conseguido posicionarse como hub tecnológico en los últimos años.

Barcelona, cuna de startups

La apuesta de Barcelona por el emprendimiento y el sector de las startups es un éxito consolidado. Así lo asegura el informe presentado por Atomico, uno de los mayores fondos tecnológicos del mundo, sobre el estado del sector. La capital catalana se encuentra entre las tres ciudades europeas preferidas para emprender, justo por detrás de Londres y Berlín y por delante de Madrid, París, Ámsterdam o Lisboa.

“Barcelona es la tercera ciudad europea preferida para emprender”

Los costes salariales y el precio de las oficinas de Barcelona son dos puntos atractivos que pueden seducir a emprendedores y startups ante el Brexit. Por ejemplo, según detalla Atomico, en Londres el coste medio de una startup en salarios y alquileres es de 2,8 millones de dólares anuales, mientras que en Barcelona es de 1,85 millones. Asimismo, aspectos como la buena calidad de vida de la capital catalana, un ecosistema emprendedor ubicado principalmente en el distrito del 22@, con empresas tecnológicamente avanzadas, universidades y centros de formación continua, son una fuente de atracción constante para las corporaciones, los inversores y las startups.

¿Podremos llegar al número uno?

Sin lugar a dudas Barcelona puede convertirse en el hub tecnológico número uno de Europa, especialmente si las entidades públicas y privadas continúan aumentando alianzas estratégicas entre ellas y apuestan para mantener ferias tecnológicas como por ejemplo el Mobile World Congress (MWC) y su hermano pequeño, el 4YFN, que nació precisamente el 2014 enfocado al sector emprendedor.

Entre las entidades privadas cada vez más destacan las incubadoras de startups, que aceleran el crecimiento y aseguran el éxito de proyectos emprendedores gracias a una gama de recursos, como la sesiones de networking, mentoring, coaching o rondas de inversión. Es en este ámbito, junto con el corporate venturing, que Oryon Universal juega un papel fundamental: acompañar las ideas hacia el éxito. ¿Cómo? Siendo un ecosistema de innovación disruptiva para compañías, inversores y startups. “Barcelona is at an exceptionally exciting time” y nosotros queremos estar presentes. Te invitamos a conocernos.

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Innovación Inversión

Las 5 razones para invertir en Barcelona en 2020

Innovación, tecnología, startups, corporaciones, distrito 22@, World Mobile Capital, Facebook, Microsoft, Amazon, ecosistema emprendedor… estos y muchos otros conceptos van asociados a la marca Barcelona. ¿Por qué un inversor debería apostar por Barcelona? Desde Oryon Universal lo tenemos claro. Aquí, las 5 razones:

Ciudad que avanza a un ritmo trepidante

El pasado octubre se cumplieron tan solo 20 años desde que se iniciara el primer encuentro First Tuesday, en el que cada mes emprendedores e inversores contaban su experiencia en sesiones de networking y formación. Y es que ya nadie duda que las startups generan empleo y riqueza a la ciudad. Por ejemplo, en Barcelona funcionan unas 1.300 startups digitales y el sector emplea a unas 30.000 personas, según datos de La Vanguardia. Otra cifra interesante: las startups de nuestra ciudad captaron 871 millones en 2018.

Unicornios a la vista

El caso de Glovo es significativo, ya que sí las rondas de financiación alcanzan y superan los 100 millones de euros es un síntoma de madurez. Era el 2005 cuando el fundador de la compañía, Oscar Pierre, consiguió 100.000 euros de inversión. Primero con solo 9 empleados y ya en 2019 superaron los 1.000. Un ejemplo de crecimiento en pocos años y que se ha convertido en el segundo unicornio español.

“En Barcelona funcionan 1.300 startups digitales y el sector emplea a unas 30.000 personas”

Calidad de vida

Sin lugar a dudas, Barcelona es una de las pocas ciudades del mundo que concentra los siguientes aspectos: calidad de vida y negocios. Además, es la localidad perfecta para una rápida conexión con Europa, a bajo precio y a pocas horas de distancia. Asimismo, conceptos como buen clima, gastronomía, espacios naturales y lucha contra la contaminación complementan una experiencia única.

No podemos olvidar tampoco que es un polo de atracción de talento foráneo. El inglés es un idioma cada vez más habitual en las empresas de Barcelona, en las que los equipos internacionales están al orden del día. Por ejemplo, 21 buttons tiene trabajadores de 25 nacionalidades diferentes. ¿Imaginas dónde podrías llegar e impactar con facilidad desde una sola ciudad?

Puedes escoger el sector

Aunque últimamente las startups financieras, también conocidas como fintech, han liderado las rondas de inversión en Europa, sectores como la salud, vivienda, alimentación y ocio tienen un mercado muy interesante. Y, en Barcelona, todo es posible.

“El inversor tiene distintos sectores para los que apostar, desde fintech hasta salud, vivienda o ocio”

El modelo Oryon Universal

Desde nuestra compañía formamos parte del ecosistema emprendedor de Barcelona, ya que ofrecemos un servicio de acompañamiento 360 que proporciona recursos en todos los ámbitos para los mejores proyectos. Apostamos por ayudar a las startups en términos legales, tecnológicos, de marketing e inversión y para empoderarlas y que consigan todos sus objetivos. Además, estamos impulsando vehículos de inversión estratégicos para apoyar a las startups en su puesta en escena y ayudarles a acelerar sus negocios.

Ya lo contamos en una anterior publicación del blog, pero apostamos para un win-win de startups, grandes corporaciones e inversores. El 2020 puede ser vibrante en nuestra ciudad y queremos ser partícipes de ello.