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Dinero caro, dinero barato

Normalmente los emprendedores, por urgencia de capital, suelen equivocarse a la hora de escoger a sus socios o “compañeros de viaje”. Existe lo que se llama “precio de oportunidad”, pero no se habla mucho de las “inversiones caras” producidas por malos socios o compañeros de viaje inadecuados. Sí, es así, existe el “dinero caro” y el “dinero barato”. Desgraciadamente, a falta de capital en etapas tempranas en las startups, existe mucho “socio o inversor” potencial que, desgraciadamente, no está capacitado para ser socio, y menos para ser inversor.

Cuando una persona invierte en un proyecto invierte en una idea pero, ante todo, invierte en una persona. A esa persona se le ha de respetar, se le ha de dejar trabajar y, sobre todo, ayudar y apoyar. Vemos cientos de casos de personas sin formación, sin capacitación, que no solamente no dejan ejecutar sino que se dedican a aleccionar, causando en el emprendedor desánimo o tiempo mal invertido. Un buen inversor o socio / mentor aconseja, no alecciona.

«Cuando una persona invierte en un proyecto invierte en una idea pero, ante todo, invierte en una persona»

Para poder aconsejar has de tener conocimiento y experiencia, además de saber transmitir esos consejos de manera constructiva. Al final, como en todas las relaciones en la vida, mismo consejo: lo tóxico lejos. Las cosas tienen que fluir. Una inversión en una startup es oportunidad vs capital, no es un favor vs tiranía o toxicidad, no nos engañemos. El nivel es el mismo, no está uno por encima de otro. Mismo nivel, oportunidad, humildad y generosidad.

Mis consejos: Huye de lo tóxico, Huye de “tolosas” (todo lo saben), huye de aleccionamientos (los consejos son mejores), huye de Yoismos y egoísmos inmaduros, huye de los que te echen en cara la inversión y no te apoyen, huye de gente sin formación sin humildad (que piensa que lo sabe todo) y huye de quien no te potencie.

«Al final, como en todas las relaciones en la vida, mismo consejo: lo tóxico lejos»

En definitiva, huye del dinero caro

Todos somos personas, con cualidades y defectos, pero somos personas. Las personas merecen respeto, merecemos oportunidades y, aunque todos tengamos defectos, las personas que te acompañen te han de potenciar y acompañarte al éxito. Es muy importante escoger a tus compañeros de viaje a nivel societario, a tus compañeros de equipo. Al final, tu éxito dependerá de ello y, sobre todo, tu felicidad.  Vuela y que vuelen contigo.

«Las personas merecen respeto, merecemos oportunidades y, aunque todos tengamos defectos, las personas que te acompañen te han de potenciar y acompañarte al éxito»

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La existencia de los 4 yoes

Suelo pensar en la existencia de 4 yoes. 

El yo que quieres ser, el yo que proyectas, el yo que eres y el yo que la gente ve de ti. Es de vital importancia la honestidad con uno mismo, ser auténtico, ya que la coherencia en los 4 yoes radica en dicha honestidad y valores de tu propia persona. 

Los valores personales se proyectan en tu vida, en lo personal, familiar y profesional. 

Cuando los 4 yoes no están alineados y la ética existe, el ser humano sufre, busca su lugar, busca su propia esencia. 

No siempre es fácil conocerse, de hecho pienso que siempre nos podemos sorprender a uno mismo; en actos, pensamientos, en situaciones complejas. Podemos decepcionar a personas que confiaron en nosotros, o peor aún, decepcionarnos a nosotros mismos en un camino emocional sin vuelta atrás y con heridas profundas. Perderse en la autoesencia, el renunciar a ser quién eres, es cuando la devastación emocional llega. 

Ser emprendedor suele ir ligado a un actitud emocional especial, unos valores diferentes, unas cualidades de profesión y todo, con mucha vocación. Emprender comporta momentos tensos, complejos, que en una soledad en el camino, puede acabar con una devastación emocional. Desde mi punto de vista, el emprendedor no merece soledad, merece la ayuda y respeto social. 

Sabemos qué es emprender, sabemos de las grandes dificultades que existe al emprender, entendemos y empatizamos con el emprendedor. Somos emprendedores.

Oryon Universal cree en ti.

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Emprender, camino de superación personal

He decidido escribir estas líneas para aportar mis experiencias personales. Experiencias que han hecho que madurar no fuera una opción, si no una obligación. En definitiva, un camino lleno de vivencias, algunas muy positivas y otras “no tanto”, al menos a corto plazo, ya que sin lugar a dudas el aprendizaje obtenido ha forjado mi presente.

Emprender no es una tarea fácil y en muchas ocasiones no estamos preparados para enfrentar retos tan complejos y exigentes con la soledad tan característica de este deporte de riesgo llamado emprender.

Mi principal motivación en escribir este post, es aportar mi granito de arena en forma de humildes consejos que parten de mi punto de vista y mi experiencia, y que quizás puedan ser de utilidad para todos estos valientes emprendedores que están pensando en emprender o ya han empezado.

El primer consejo y uno de los más importantes es que jamás te enamores de tu idea. Por desgracia yo me enamoré de la mía y para mí, mi “idea” era el producto ideal. Por este motivo, no pude ver con claridad y perspectiva lo que el mercado me pedía y estaba dispuesto a comprar.

Trabaja para sean tus “clientes” los que se enamoren de tu idea, nunca a la inversa.

Otro buen consejo, relacionado con el anterior  y no menos importante, es que jamás comprometas tu dinero y los de tus seres queridos en crear el “producto perfecto” antes que el mercado te haya dado la razón. Me encuentro con muchos emprendedores que llegan con su idea, cargados de ilusión y te muestran propuestas con infinidad de soluciones y funcionalidades creyendo que como más grande y completa sea su propuesta mejor. ¡ERROR!  Menos es más  ¡SIEMPRE!

De hecho esto no es nada nuevo ni un secreto ya que es una de las consignas de la fantástica metodología Lean Startup.

Esta metodología nos permitirá tanto acortar ciclos de desarrollo como experimentar a través de hipótesis, para luego medir el progreso y obtener un valiosísimo aprendizaje que nos será clave para ir creando nuestro producto a medida que el mercado nos lo valide. De abajo hacia arriba y no al revés.

Esto te puede salvar de tirar “Literalmente miles de euros y ilusiones directamente en la basura”. Créeme yo fui uno de esos enamorados, que empecé la casa por el tejado. Si hubiera tenido este conocimiento en esos momentos, en la actualidad mi idea aun estaría funcionando. No tengo la menor duda.

Otro hecho que hubiera cambiado muchas cosas en mi carrera como emprendedor, es el de buscar y tener un buen equipo.

Por este motivo mi siguiente consejo es céntrate en tener “EL MEJOR EQUIPO”. Un buen equipo, compensado, equilibrado y cohesionado,  con personas comprometidas y alineadas a tus mismos intereses,  puede ser determinante en cada uno de los proyectos que vayas a realizar.

Un emprendimiento parte del punto A para llegar al punto Z y el camino es largo y tumultuoso. Por este motivo es clave que dentro de tu barcaza, todos remen hacia la misma dirección, “hacia el mismo objetivo”. Si no es así, tienes grandes posibilidades de hundirte en el segundo temporal que venga.  ¡Recuérdalo!

Voy a finalizar haciendo un breve recordatorio de los puntos clave.

Escucha, aprende, pivota, adáptate tú al mercado, y no el mercado a ti. Encuentra personas comprometidas y valiosas, recuerda de abajo a arriba no de arriba abajo (siempre LEAN), no te enamores, pon foco y segmenta lo máximo posible y recuerda “menos es más”. Por último, ¡cree en ti, ten constancia, disciplina y no decaigas!

Creo sinceramente que si sigues estos consejos estarás mucho más cerca de tus objetivos.  ¡Mucha fuerza emprendedor!

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Los consejos que me hubiera gustado recibir en mi etapa de emprendedor

Nadie dijo que emprender iba a ser fácil. ¿Cuántas veces hemos oído la anterior frase? Y es que el emprendimiento es una carrera de fondo, de subidas y bajadas y sobre todo… De resistir. De algunos éxitos, pero también de muchos y muchos fracasos. O, mejor dicho: aprendizajes. De seguir adelante, pese a quien le pese.

Por esto motivo, en Oryon Universal nos queremos «mojar» y contar los consejos que nos hubiera gustado recibir en nuestras primeras etapas de emprendedor. También contamos con miembros del ecosistema barcelonés, entre ellos Xavier Creus, CEO de Copernic, o Raúl Nuñez, Head Of Business Development de TechBuddy. Vamos a por ello:

1. Rodéate de valores

Sí, puede sonar muy típico, pero estamos hablando de humanizar el mundo del emprendedor. Desde un inicio, sacar adelante un proyecto no es fácil y es mejor que te rodees, siempre que sea posible, de profesionales que a parte de ayudarte por un motivo económico, puedan tener visión altruista. Que puedas confiar en las buenas y en las malas. Asimismo, también es importante configurar un equipo con personas que creen igual que tu en un gran proyecto común.

2. La capacidad de ecualizar, que las alegrías no te sobrepasen y los días duros no te superen

Cuando emprendes vivirás situaciones de todo tipo y lo mejor es aprender a relativizar. O mejor, “ecualizar”. Así lo comenta Adrian Gallardo, Business Advisor & Fundraising Strategy, que forma parte de nuestra compañía.

3. Cree en ti mismo

Rodéate de gente que te pueda aconsejar, dar su opinión y experiencia. Pero tenlo claro, tu tienes el poder de decidir. Es tu proyecto, tu idea y la última palabra la tienes siempre tú. Además, nadie más que tú conoce tu empresa, con sus debilidades y fortalezas. También es importante aprender a decir que “no” cuando toca.

“Y es que ningún novel ha ganado un nobel”, como destaca “El libro negro del emprendedor: No digas que nunca te lo advirtieron”, de Fernando Trias de Bes. Es importante creer en tu mismo y sobre todo escoger un sector en el que te sientas cómodo y tengas conocimiento.

4. La importancia de la marca personal

La mayoría de veces quedamos en un segundo plano al trabajar por un proyecto. Es hora de dar la cara, aportar tu visión. Que te conozcan. También de ser coherente con lo que dices, piensas y haces. Participa en conversaciones de Linkedin o redes sociales, aprovecha el networking y demuestra tu potencial. Tienes mucho qué decir y añadir.

5. Los ahorros

Sí, cuando empiezas un proyecto solo ves facturas y facturas y más facturas. Gastos que no preveías y pocos ingresos. Es importante poder disponer de ahorros para evitar “pequeñas sorpresas” durante los primeros meses.

6. No buscar inversores hasta tener facturación

Xavier Creus, CEO de Copernic, detalla que según su experiencia “es importante aplicar a ayudas públicas lo más temprano posible. Respecto a los inversores, recomienda no buscarlos hasta disponer de facturación, a no ser que sea tu segunda empresa”. Es importante vender un producto o servicio, pero sobre todo conseguir ciertos beneficios.

7. La gestión del día a día: maximizar el tiempo

“Lo más importante es marcar una estrategia personal que tenga resultados tangibles, y sobre todo separar lo más importante de lo más urgente”, detalla Victor Giné, CEO de Oryon Universal.

8. Encontrar el balance correcto entre el desarrollo de producto y la validación y demanda de mercado

Según los últimos estudios, el 90% de los emprendedores quiere salir al mercado con el proyecto listo y con muchos recursos. Y a lo mejor, tu producto no despierta del todo el interés que pensabas en los usuarios. Siempre es mejor hacer un MVP (Mínimo Producto Variable) y testear.

Para Raúl Nuñez, Head Of Business Development de TechBuddy, es muy importante lo que denominamos “enfoque a ventas”, para seguir corriendo. Es decir encontrar el correcto balance entre el back (desarrollo de producto) y el front (validación y demanda de mercado), que  te permitirá testear, medir y validar si vas en el camino correcto.

Nuñez también remarca la importancia de enfocarse a resultados y medir la inversión de cada acción a nivel económico, tiempo o recursos, respecto al retorno. Marca, y mucho, la diferencia.

9. Comunica

“Tu marca es lo que otros dicen de ti cuando no estás: es clave salir de tu zona de confort y explicar y comunicar lo que haces”, añade el miembro de TechBuddy. En el mundo digital en el que vivimos usar plataformas sociales permite la creación de contenido para amplificar tu mensaje y llegar a nueva audiencia. Apóyate también en agencias de comunicación y profesionales del sector de la información para un mayor eco. Te sorprenderás.

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Inversión

3 motivos por los que deberías contar con un business angel

Si tuviéramos que definir la figura del business angel, conocido como inversor angelical, diríamos que es aquella persona física o jurídica que aporta financiación y experiencia a nuevos empresarios con el fin de obtener una ganancia.

Lo que diferencía un business angel de un inversor tradicional o mecenas, es la experiencia y la guía que impregnan al emprendedor. Es decir, aportan tiempo y también una red de negocios y contactos. Consecuentemente invierten sus propios fondos en un proyecto, toman sus propias decisiones y lo más importante: no tienen relación de parentesco o amistad con el emprendedor. El objetivo es una ganancia futura. 

Como curiosidad, la figura de los business angels nació en Estados Unidos con los nombres de Angel Investors o Angels, mientras que hacía referencia a empresarios que apoyaban económicamente las producciones teatrales que se realizaban en Broadway. 

Desde Oryon Universal presentamos 3 motivos por los que deberías contar con un business angel:

1. Quieren involucrarse en el proyecto

Se trata de profesionales que en la mayoría de casos no son simples especuladores que buscan el retorno del capital, sino que se involucran realmente en el proyecto. Inversión, experiencia y ayuda, mucha ayuda. Enriquecerá, literalmente y en todos los ámbitos, tu proyecto.

2. No están escondidos: existen diversas redes de Business Angels en España

Aunque es una figura ampliamente conocida, especialmente en Estados Unidos, existen distintas redes de esta figura tan esencial para los emprendedores. Por ejemplo, puedes encontrarlos en ESBAN (Red Española de Business Angels); AEBAN (Asociación Española de Business Angels); EBAN (European Business Angels Network); así como asociaciones propias de comunidades, como la de Asturias, Madrid, Castilla y León, Cataluña o Galicia.

También existe la Asociación Women Angels for STEAM (WA4STEAM), con las cuales hemos firmado un acuerdo de colaboración para invertir más de 1 millón de euros en los mejores proyectos impulsados por talento femenino y que hacen un trabajo excelente.


3. Invierten en proyectos de alto riesgo

A un business angel le encanta apostar por empresas altamente innovadoras y con potencial. El riesgo es elevado, pero, en caso de resultar un éxito, las ganancias son elevadisimas. Mira el caso de Facebook, Google, Amazon o Linkedin. Un business angel vio en ellas originalidad, diferenciación, un proyecto viable y sobre todo… Atractivo. 

Y es que sus inversiones suelen oscilar entre los 25.000 y los 200.000 euros, aunque estas cifras pueden variar dependiendo del número de inversores o la disponibilidad del capital. Lo más interesante es que no dependen de terceros, invierten su dinero personal y, en consecuencia, toman sus propias decisiones. Un auténtico voto de confianza y compromiso hacia tu proyecto.