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¿Por qué no consigo inversores?

Sí. Esta es la pregunta del millón para muchos de nosotros y nosotras. Tengo una startup, con buenas perspectivas de presente y futuro, mi idea tiene su público, presencia en redes sociales, empiezo a ser conocido, pero… ¿Qué estoy haciendo mal? ¿Por qué recibo silencios? ¿Por qué no me dan ningún feedback? ¿Por qué no consigo inversores?

Nunca existe la respuesta correcta o ideal, pero sí distintos aspectos generales que suelen coincidir para que distintos business angels o inversores se inclinen por un no o simplemente muestren indiferencia, que a veces es mucho peor. Desde el equipo de Oryon Universal hemos elaborado un listado, siempre desde una perspectiva motivadora:

1. A veces los emprendedores piensan que solo necesitan financiación por parte de capital privado y quizás son más adecuadas otras formas de conseguir dinero

Optar a programas de aceleración con oportunidades de financiación también puede ser un push a la carrera de emprendedor. Y es que, sin lugar a duda, formar parte de un programa de aceleración es una forma más de ser invertido. Muchas aceleraciones funcionan a fee o con un porcentaje de adquisición de startups a cambio de la presentación de servicios y asesoramiento. Por ejemplo, desde Oryon Universal ofrecemos tech for equity desde Oryon Next.

También es importante conceptos como la escalabilidad que pueda tener tu startup, el estado de madurez y la validación. Una startup siempre está en constante actualización y mejora. Y esto es lo mejor: un aprendizaje contínuo.

2. Es importante transmitir una visión clara de a dónde se quiere llegar

Buscar empatía con el inversor y explicarle el sueño que te ha llevado a desarrollar el proyecto. Es primordial saber comunicar tu proyecto, tu valor añadido y lo que aportas al mercado. Aquí nos gustaría hacer hincapié en evitar, principalmente, enviar documentos con centenares de páginas sobre tu proyecto. Tenemos que pensar que los inversores reciben muchos proyectos al día y debemos llamar la atención, ya sea con un «investor deck», es decir, mostrar tu compañía en una simple página. Debemos priorizar nuestro storytelling. Y, por supuesto, nuestro elevator pitch. Tenemos mucho potencial y muchas cosas por contar. 

También puede ser muy positivo participar en foros de inversión online de startups, para coger nuevas ideas y detectar nuevas oportunidades.

3. Dejarte apoderar por las prisas y escribir ‘a lo loco’ a los inversores mediante correos electrónicos o mensajes genéricos sin personalizar con el objetivo de pedir dinero de manera bastante directa

En este caso creemos que es importante analizar al potencial inversor y presentarse solo ante los que puedan tener interés y que tengan conocimiento de tu sector. 

4. Conseguir llegar a un inversor a través de la confianza, un valor fundamental

En España tenemos el carácter latino, próximo y a veces invertimos por la confianza que percibimos, así como por la cercanía, por las personas, o “la persona”. Además de las primeras impresiones, para los inversores, que los fundadores hayan conseguido las «3 F», es decir, dinero de founders, family and friends, es vital. Esto significa que los impulsores de las startups han invertido su propio dinero, han involucrado a familiares y también amigos y la verdad que tiene mucho mérito. Hay gente de verdad que ha confiado en el proyecto desde el principio.

5. La importancia de un buen equipo

Ver un equipo comprometido, que en la mayoría de ocasiones trabaje a tiempo completo en el proyecto y que tenga experiencia en el sector. A veces ocurre que distintas startups se forman gracias a un grupo configurado por distintos compañeros de la universidad y, aunque no tiene nada de malo, cuentan con un mismo background. Es muy importante contar con distintos perfiles profesionales y, asimismo, tienes a muchos profesionales a tu alrededor que estarán encantados de ayudarte.  

6. Por último, en un mundo cada vez más digital, la tecnología bien aplicada al modelo de negocio, es clave para que el proyecto pueda llegar más lejos

Aquí entra en juego el uso de la tecnología, así como poder contar con la presencia de un Chief Technology Officer (CTO) que marque la diferencia. 

¿Añadirías otro aspecto a tener en cuenta?

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Inversión

Septiembre, la vuelta al cole con 115 millones de euros invertidos en startups

La temida ‘vuelta al cole’ para algunos, ha sido más positiva de lo que esperábamos. Mira el caso de las startups españolas: el acumulado de inversión en empresas tecnológicas durante el mes de septiembre alcanza los 115 millones de euros, situando el acumulado de 2020 en los 722 millones de euros. Otro dato interesante, tal como comenta El Referente, es que se producen 33 operaciones públicas alcanzando el acumulado de 227 operaciones este año. Además, es el cuarto mes del año en superar la barrera de los cien millones, tras febrero con 137, junio 139 y y julio 118. El confinamiento pasó factura, pero con la «nueva normalidad» volvemos con buenos números. Y, por fin, las rondas de inversión vuelven a aparecer en los medios de comunicación.

Principales rondas de inversión

En cuanto a las rondas de inversión más destacadas, podemos hablar de distintos sectores: seguridad y análisis de datos, marketing, vacunas y cohetes.

Devo Technology, la compañía de seguridad y análisis de datos nativa en la nube, anunció una ronda de financiación Serie D de 60 millones de dólares. De esta forma, los inversores se han ‘sumado a la ola’ de las principales tendencias en software, servicios y negocios y en este caso IA y ciberseguridad.

Otra startup a tener en cuenta es MotorK, una empresa tecnológica de marketing y ventas especializada en el sector de la automoción que cierra una ronda de 10 millones de euros liderada por Real Web y illimity Bank. La crisis ocasionada por el Covid-19 ha impulsado la necesidad de acelerar la transformación digital en la automoción y MotorK, actual líder del sector en Europa, podrá desarrollar su tecnología para apoyar la transformación digital del cliente, atendiendo a las necesidades de un mercado cada vez más exigente.

Algenex es la tercera operación para conocer en detalle. La compañía biotecnológica ha cerrado una ronda de financiación por valor de 7,4 millones de euros. La startup destinará los nuevos fondos a consolidar el desarrollo de su tecnología propia reforzando su cartera de vacunas veterinarias y apostando por nuevos proyectos en salud humana. La inversión también irá dirigida a optimizar las nuevas instalaciones de la compañía en Madrid que podrían fabricar hasta 100 millones de dosis de una vacuna. En el caso del Covid-19, suponen aproximadamente el 40 por ciento de las candidatas actualmente en desarrollo, según ha informado la compañía en un comunicado.

La cuarta startup a tener en cuenta es PLD Space, startup desarrolladora de vehículos espaciales reutilizables con sede en Elche, ha anunciado el cierre de una nueva ronda de financiación por valor de 7 millones de euros.